Откуда приходят заявки, сколько стоят и что с ними делает отдел продаж.
Воронка продаж — это визуализированный путь клиента от первого касания с компанией до оплаты. Инструмент показывает, на каких этапах уходят люди, и позволяет управлять конверсией вместо слепого ожидан
Запуск онлайн-курсов — это последовательный перевод холодного трафика в оплату через посадочную страницу, прогрев, вебинар и отдел продаж. Главная уязвимость этого процесса кроется на стыках этапов: ч
Маркетинговые метрики — это оцифрованные показатели реакции аудитории на рекламу, которые показывают реальную стоимость привлечения клиента и окупаемость вложений. Без них бизнес тратит бюджет вслепую
B2B-маркетинг — это выстраивание системы привлечения корпоративных заказчиков, где решения принимаются коллективно, а цикл сделки занимает от нескольких недель до нескольких лет. В отличие от розницы,
Коллтрекинг — это технология отслеживания источников телефонных звонков, которая показывает, с какого именно рекламного объявления, ключевого слова или поста пришел клиент. Если вы тратите бюджет на п
Отдел маркетинга — это подразделение, которое отвечает за привлечение целевых заявок, удержание клиентов и рост выручки через управление продуктом, ценой и продвижением. Его базовая структура строится
Лид-магнит — это бесплатный полезный материал или инструмент, который компания отдает пользователю в обмен на его контактные данные. Вы решаете микрозадачу клиента здесь и сейчас, а взамен получаете e
Маркетинговая стратегия компании — это оцифрованный план привлечения, удержания и монетизации целевой аудитории, который жестко связывает рекламный бюджет с итоговой выручкой в кассе. Документ отвечае
UTM-метки — это специальные параметры, которые добавляются к ссылке на сайт, чтобы передать в систему аналитики точную информацию об источнике перехода. Они показывают, с какого объявления, баннера ил
В финансовой аналитике ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата инвестиций в маркетинг. Он показывает, сколько валовой прибыли приносит каждый рубль, вложенный в продвижение. Е
Рекламная кампания — это управляемый процесс привлечения целевого трафика, который начинается задолго до пополнения кабинета. Организация и запуск требуют точной связки трех элементов: рабочего оффера
Снижение цены заявки — это математический процесс перераспределения бюджета: вы забираете деньги из сегментов, которые не конвертируются в продажи, и отдаете их туда, где экономика сходится. Нельзя пр
Стоимость лида (CPL, Cost Per Lead) — это сумма, которую вы платите за получение одного потенциального клиента, оставившего контакты. В базовом виде она считается так: весь бюджет на продвижение за пе
В сквозной аналитике рекламный бюджет сводится с реальными оплатами в едином окне. Система собирает данные из рекламных кабинетов, сайта и внутренней базы, чтобы показать, какое конкретно объявление п
Цена заявки (CPA) растет по двум причинам: внешняя — алгоритмический перегрев аукциона рекламных площадок, и внутренняя — потеря оплаченного трафика на этапе обработки. По нашим наблюдениям за воронка
Разбираем на практике, куда утекает рекламный бюджет между кликом по объявлению и первым разговором с менеджером. Вы можете бесконечно менять агентства, переписывать креативы и повышать ставки в конте
Вы вложили полмиллиона рублей в таргетированную рекламу. Заявки идут, отдел продаж закрывает сделки и отчитывается о выручке. Но как понять, работает ли этот канал в плюс или вы просто спонсируете рек
Вы решили вложить больше денег в рекламу, наняли новых менеджеров, выручка выросла, а денег в кассе к концу месяца стало меньше. Это классическая ловушка масштабирования вслепую. Перед тем как заливат
Вы тратите деньги на трафик, а отдел продаж жалуется, что лиды нецелевые. Маркетинг показывает красивые отчеты по кликам, но выручка не растет. Чтобы перестать гадать, кто прав, нужны твердые цифры. С
